品牌终端体验空间（中心）渠道模式——体验至上

随着消费升级，以及对健康和品质的关注持续加强，消费者在购买茶品时更加理性，品牌已经成为消费者购买的首选。同时，我们认为要做好新会陈皮、陈皮普洱茶的经营，必须清晰新会陈皮的价值核心是什么，那就是“道地性”。

因此，如何能体现所经营的陈皮产品的“道地性”以及展现品牌背后的实力，是渠道分销终端销售的一大关键。

我们经过长期的市场探索，已经形成成熟的渠道模式，即“品牌终端体验空间（中心）”。通过规范的品牌终端体验空间（中心）让道地新会文化氛围得以营造，同时充分展示企业和品牌背景实力。再者，通过规范品类划分和专业的陈列，可有效打破消费者心理障碍，最终产生购买。

（品牌终端体验中心图）

陈皮文化的传承和传播——以文化为支撑  

让更多人知道新会陈皮，让更多了解新会陈皮价值进而喜欢上新会陈皮，这是我们事业能不断做大的基础。传播新会陈皮文化将是我们始终不懈要做的大事：

1、陈皮网络学院

世纪茗家陈皮网络学院，是传播新会陈皮文化、普及陈皮专业知识的非商业性的网络学习平台。网络学院平台提供陈皮文化及知识学习，专业测评，学术分享，标准查询等支持。

2、《世纪传城》陈皮资讯期刊

定期推出杂志类刊物，内容主要包括权威行业资讯,陈皮最新研究成果,企业信息等。

3、陈皮行业资讯微信订阅号

利用手机平台订阅号，及时传递陈皮、柑普行业的最新资讯，传播陈皮文化、茶饮文化、养生文化等。

4、陈皮文化大讲堂

定期聘请陈皮专家，药膳专家，养生专家开展现场授课，让茶友近距离倾听专家的讲述，现场与专家互动。

5、“世纪传城”活动

为持续加强新会陈皮文化的传播，更深入推广新会陈皮、柑普茶，更深入培育新会陈皮相关产品的消费群体和消费市场，同时深度宣传世纪茗家品牌，加强与渠道商的互动与合作，世纪茗家于2017年11月启动“世纪传城”活动。

世纪传城的宗旨是“传播新会陈皮文化，送健康好茶进万家”，该活动计划在3年内，在全国100个城市举办新会陈皮、柑普茶巡回品鉴会，参加覆盖全国范围的150场重点展会，发起并开展1000场茶友品饮会，招募1000名陈皮文化传播大使，向广大茶友派发10万份试饮套装，向1000万茶友分享新会陈皮知识和传递新会陈皮文化、陈皮养生理念。希望通过一系列活动，向全国更多的老百姓传递新会陈皮“和药”、“陈藏”、“养生”、“茶道”的四大文化精粹，让更多的老百姓认识并喜欢上新会陈皮，充分发挥新会陈皮的健康价值。

7、新会陈皮文化传播大使招募活动

为让新会陈皮文化在全国各地得到更好的传播，世纪茗家计划在全国招募1000名文化大使，以推动新会陈皮文化在当地传播，新会陈皮文化在当地生根发芽。招募活动在全国发展迅速，各地朋友踊跃报名申请，大使队伍不断壮大，全国各地各项活动的开展如火如荼。

品牌及产品推广——全方位推进

对于世纪茗家的品牌认知，我们采用多层次品牌入口的模式，包括文化层入口，形象层入口，产品层入口，体验层入口，让目标人群能从多个角度和多层面认知企业和品牌。

1、大型茶博会参展

世纪茗家持续在全国性大型茶博会、重点区域展会参展，如：广州、上海、北京、西安、郑州、长春等每年参展30场次以上。合作伙伴可根据当地情况，申请参加当地的茶博会。经审核批准后可执行参展，公司将提供相应的协助与支持。

2、大型品鉴会（品牌推广会）

为进一步加强区域对世纪茗家认知及对陈皮文化深入研究，世纪茗家在各区域各城市巡回举办大型品鉴会（品牌推广会）。目的：让现有合作客户更加了解世纪茗家品牌以及新会陈皮的价值，而新的潜在客户能通过官方途径更直接、更深入的了解品牌和产品，以深化合作意向。

3、主题品鉴会

在新品上市及重要节庆档期，世纪茗家策划各类主题的品鉴会活动，以帮助合作伙伴促进产品动销。公司将提供策划方案，合作伙伴可根据区域实际情况申请举办，公司给予相应的指导和支持。

4、新品发布会

对于重点产品，及年度新品，公司均举办新品发布会，并通过媒体和渠道进行宣传，提升新品在市场的热度和关注度。

5、权威传统媒体及行业媒体深度合作

世纪茗家与江门日报，羊城晚报等具有社会公信力的权威媒体，以及茶行业专业媒体，如：亚太茶叶，茶叶新资源，茶行天下，兴茶传媒等媒体建立长期战略合作，持续扩大品牌影响力。

6、户外媒体宣传

以全国专业茶城为核心进行户外广告投放，有力拉动产品和品牌的认知。

7、节庆、社会热点借势品牌传播

把世纪茗家倡导文化价值与社会热点及重要节庆进行结合，借力宣传，以增加世纪茗家品牌受关注的程度，和提升品牌形象。

8、自媒体运作和互联网传播

通过微信平台官方公众号的高效运行，以及在各个资讯网站渗透宣传，持续性加强互联网传播和宣传，实现与目标人群的常规互动，并以此潜移默化形成良好口碑。